摄制婚纱照期间，新大家在自由选择由婚纱摄影店赠送给的品牌西服
核心提示
近一时期，因为受金融风暴负面影响，一些精打细算的新人面临“缩水”的收益，将钱袋子捂得更为严实。婚庆买家在这个冬季里变得十分冷清。怎么样才能让冷清的婚庆市场看上去“繁华”一些？近段时间，我市婚庆及有关行业的负责人在一同思维这个问题。
大家都知道，“五一”“十一”黄金周都是结婚典礼“扎堆”的大好日子，因此，左传两季也是准新人摄制婚纱摄影和“疯狂”置办成婚用品的高峰季节。而转入冬季，拍婚纱摄影的新人就会随之减少。在金融风暴大背景下的买卖淡季，“婚庆关联行业能否联合挤压收益空间，刺激婚庆买家，抱团度过这个‘严冬’？”多次碰面后，新新娘玛丽婚纱照总经理熊伯华和红豆西服及国内某驰名品牌钻戒卖出负责人达成一致：只有转变目前单打独斗的市场推广策略，充份整理行业资源，才能为日益冷清的婚庆市场加到一把“旺火”。
收益缩水适婚人群买家性欲渐趋沉闷
小张和男友同在市区一家服饰厂打零工，到了婚龄的他们原本计划去年多攒点钱，明年年底办一个排场而繁华的结婚典礼，可金融风暴来袭后，两人所在的服饰厂的经济效益大大降低，他们两个人每月的薪水总数也由原来的3000多元减少到2400余元。
还房贷、添置家具、装修房屋……由于用钱的地方不少，男朋友便商量小张先把钱用在家的大件购买上，而把两个人摄制婚纱摄影、购买结婚戒指等物品的日期延后至明年，或者仍按原计划摄制婚纱摄影、买成婚用品，但要必要降低档次。
“虽然大家是工薪阶层，但成婚可是一辈子的大事。即便经济再萧条，也没办法委屈自己。”对小张来讲，拍一套可爱又不破费太多钱的婚纱摄影、置办一些既有品味又便宜的成婚用品，是她眼下最迫切的心愿。
熊伯华解说说，实质上，不少和小张一样的工薪阶层，薪资收入虽然在金融风暴的负面影响下“缩水”不少，但他们对结婚典礼的品质仍抱有极高的期望。“无论自由选择婚纱摄影店，还是成婚礼服、钻戒的挑选出，他们的见地仍然非常‘挑剔’。”熊伯华说，因此，只须满足买家“重品质、求便宜”的心理市场需要，就能吸引他们买家。
联手让利婚庆关联行业刺激新人买家
过往，婚庆高峰时期，婚纱摄影店、婚庆公司为了吸引买家，争相压缩各自的价值空间，以薄利拉动婚庆市场买家。“对于不计算本钱的新人来讲，无论企业是不是让利，他们仍然会买家。”熊伯华说，金融风暴第三发生后，婚庆市场同样严重干扰，自己收益空间大大被压缩，转入冬季这一婚庆淡季后，不少婚庆关联行业的企业营运管理营业额很“难看”。
“即使身处‘严冬’，也没任何一家企业不愿‘坐以待毙’。”熊伯华说，在目前婚庆市场各关联行业收益广泛降低的状况下，一家企业可以让利的空间很受限，而假如多个企业联合起来，整理各自优势资源，集体为买家让利，既保证服务品质又送出便宜，就会吸引不少像小张一样“重品质、求便宜”的潜在买家，从而刺激冷清的婚庆消费市场。
在熊伯华显然，各路企业将收益空间压缩到低于限度，虽然获得便宜的买家看起来是最直接的利益获得者，但他指出，企业在代价“代价”的同时，也会收成诸如买家口碑、知名度等隐性便宜。
“如此隐性的价值对于婚庆关联企业来讲更为要紧。”现在，熊伯华早已联合红豆西服和国内某驰名品牌钻戒商家和新新娘玛丽婚纱摄影工作室一同发售了一套“预约摄制婚纱摄影赠送给红豆西服或品牌钻戒”的市场营销推广方案，并且早已接到了较差的市场回响。“冬天早已回到了，春天还会远吗？”熊伯华说。
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